「鬼谷影视」如何做抖音爆款？刷1万个抖音不如会用这8个模板（一）2019/03/25

作者：快刀何

文章来源：微信公众号

抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。

内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

本文解决如下问题：

1、如何看待抖音营销？

（1）抖音营销是否存在机会？

（2）把握抖音红利，最大的机会在哪里？

（3）避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？

2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板

（1）搬运法：抖音新手第一招

（2）模仿法：融入抖音必备技

（3）四维还原法：学到爆款视频的精髓

（4）场景扩展法：让创意源源不断

（5）代入法：轻松复制好创意

（6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番

（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

（8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

如何看待抖音营销

1、关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？

抖音营销机会存在，有一个前提假设：

抖音不被封。

基于这一假设，必然有如下推论：

推论1：抖音上必然有用户；

推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。

推论3：有人的地方，就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

2、到底抖音是什么？怎么看抖音？

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么”弱智“……

（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……

（3）媒体视角：哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……

（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……

（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……

（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

老何给图片的标题是【论多视角观察的必要性】

那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

（1）【决策者视角】

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？

（2）【竞争视角】

模仿竞争双方、乃至多方；就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。

比如，美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？

如果你程维，怎么反击美团？

一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。

要出刀，就要一刀扎透心脏。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。

好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

有，【时空转换视角】：

（1）改变分析案例的空间，如行业、国家，再来用新眼光看案例；

（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。

今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：

——假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？

为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响，大家可以感受一下磨刀会2期的文章：瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析

同样是分析网红瑞幸咖啡，用【决策者视角】，模拟钱治亚来看，会是怎样的？这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全网阅读量超过了20万。

而磨刀会前期的4篇文章，你可以关注【快刀何】公号，一起收看。

回到主题：

 ——如果从100年的时间长度来看抖音，会看到什么？

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。

各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢？

一般认为，是电影。

电影的源头在哪里？

当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：

——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：

（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；

（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；

什么是言情戏？

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥；

（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉；

现在抖音最火的是谁？

（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳；

现在抖音运营在请谁入驻抖音？

（5）我国古装片热潮是什么时候？

——1926年。

老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。

（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？

——1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……

当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：

——抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

（1）抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；

（2）在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；

（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；

（4）跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？

——模式搬运。

现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运，是【体系搬运】：

——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：

电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？

在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

3、抖音真的很容易火吗？

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。

但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：

大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；

随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；

……

那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？

——尽管反直觉，但是答案是：不。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道，头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）

抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）

（1）成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1；

（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。

我们换一个算法：

假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据；关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）

前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。

平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢？比如，10万算最低门槛。

要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢？

抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。

看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。

后来呢？

——每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。

从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。

要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：

“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”

能10个人打1个人，就不2个人上。

打架不怕人多；要赢，首先要敢于压倒性投入。

【兵力原则】，在抖音一样适用。

抖音是“内容第一”的。

好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。

微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。

所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：

如何实现压倒性的【内容兵力优势】

问题是：如何建立持续的、强大的内容产能？

抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板

内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的，主要是三个参数：

（1）持续度：一套方法管多久？

（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死；

（3）相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？

——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：

1、【搬运法】

怎么搬运？

（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了；

链接在这里：http://douyin.iiilab.com

（2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来；

还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉；

（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍；

（4）从大家关注的名人那里搬

马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

【搬运法】

好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；

各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

2、【模仿法】

模仿法也很简单，主要动作如下：

（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；

（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

地铁抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有几个好处：

（1）融入抖音，抖感强劲；

（2）创意来源源源不绝；

（3）模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

比如这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。

然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

好问题！

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

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